企業網站建設是否真的需要進行免費營銷？
2018.06.26
在互聯網時代，企業網站建設中，免費營銷這個詞并不少見，很多企業就是通過免費獲得海量客戶的，我們身邊的免費看電子書，免費打電話等。
我們都聽過很多免費營銷的經典案列，比如紅衣教主周鴻祎的360殺毒軟件采用免費安裝，直接秒殺那些殺毒付費的巨頭，比如瑞星等，吉列通過免費贈送刀架，靠買刀片賺錢，共享單車剛出來的時候，各種免費騎行活動，使得用戶量成倍增長。
那企業想要實現免費的營銷策略，該如何進行呢？專業的北京網站建設，網站設計公司：北京分形科技為大家解答。
1、采用免費的產品商業模式，但是背后需要一定的收費項目來支撐。
很多免費營銷方式都是通過先讓客戶嘗到甜頭，讓客戶先進坑，然后通過其他增值的方式來向用戶收錢，也就是需要有隱形的利潤空間，這種模式往往是先免費在付費。犧牲眼前利益，賺取后期更大更多的利潤。
2、企業的產品是一種剛需
一般而言，衣食住行，娛樂等與消費相關的都是剛需，但是如果商業模式是偽需求，用戶可有可無，那即使把用戶吸引過來，也很難留存住用戶。偽需求有那些，比如上門美甲之類的都是軟需求。
3、產品的免費成本要低
一些軟件或者APP等其成本基本是固定的，用的人越多，邊際成本越低，所以只有免費使用，才能進行增值收費，才能夠擴大用戶量。但是一些其他產品模式，比如o2o領域，就需要交通費用，上門費用，人員費用等這些都是需要成本的。
盡管如此，但是在實施免費的營銷策略中，也存在很大的挑戰性。
1、現在很多消費者都已經習慣了這種免費模式和低價模式，比如美團和滴滴大戰，用戶可以0元點外賣，1分吃炸雞，企業就是采用這種燒錢模式，最后留下一地雞毛，用戶貪便宜短期內可以實現數據的猛增，但是等燒錢結束，用戶還是不愿意去買單。
2、近年來，由于免費營銷效果不錯，所以很多企業打著免費的旗號坑蒙拐騙。
用戶不是傻子，雖然很多人都喜歡談小便宜，但是只要經過一次教訓，以后只要出現這種形式，大部分消費者就會有防備心理。
3、免費策略也拖垮了好多公司
一個企業如果想要實施免費策略，那要是沒有強大的增值盈利模式，企業很難存活，把用戶養的很肥，最后自己瀕臨倒閉。最近兩年的共享單車ofo和摩拜單車就是一個很明顯的例子。
在企業網站制作中，企業如果想要實施免費的營銷策略，需要考慮長遠，做好后期增值盈利收費的準備，否則只會曇花一現，沒落舞臺。
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