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高級競價員需要掌握哪些能力？
2018.11.17

　　在日益競爭激烈的今天，競價是我們獲取流量的最直接最快捷的方式，那一個高級競價員應(yīng)該具備那些能力呢？閑話不多說，我們直接進(jìn)入正題。


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　　一、項目分析的能力。

　　競價就是花錢買流量，我們想讓這些流量轉(zhuǎn)化，那如何轉(zhuǎn)化？這就需要我們先找到流量，然后分析流量的需求，最后滿足他！

　　1. 描繪人群畫像的能力，了解目標(biāo)用戶是誰？

　　2. 需求分析的能力，明確目標(biāo)用戶想要什么？

　　3. 產(chǎn)品分析的能力，了解如何獲取用戶？

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們只有足夠了解用戶、了解自己的產(chǎn)品、了解競爭對手，轉(zhuǎn)化才會輕而易舉。

　　二、搭建賬戶結(jié)構(gòu)的能力

　　擁有了項目分析的能力，僅僅是不夠的，因為我們連到達(dá)高峰這個門檻都還沒踏進(jìn)去！

　　推廣也是一樣。有錢如思聰，那展現(xiàn)、流量都是你的；沒錢，那就需要我們制定推廣策略，對賬戶進(jìn)行包裝！如果將“搭建賬戶結(jié)構(gòu)的能力”細(xì)分的話，那就是：

　　1. 能根據(jù)不同行業(yè)現(xiàn)狀制定推廣策略的能力

　　比如我是教育行業(yè)，通過對教育行業(yè)的項目分析，了解到行業(yè)品牌眾多，巨頭實力也很強，直接攻擊肯定不行。而我的預(yù)算又很低，那可能會采取精準(zhǔn)迂回策略。精準(zhǔn)選詞，并在流量推廣上避開推廣高峰期。

　　2. 根據(jù)推廣策略熟練搭建賬戶的能力

　　制定出推廣策略后，我們便可以搭建賬戶了，比如我應(yīng)該搭建幾個計劃，建立幾個單元？

　　3. 根據(jù)賬戶結(jié)構(gòu)拓詞、分詞的能力

　　賬戶結(jié)構(gòu)出來之后，就需要我們進(jìn)行包裝了。像每個單元里應(yīng)該投放什么需求的詞，不同需求的詞應(yīng)該如何出價等。

　　制定推廣策略：根據(jù)自身形體確定風(fēng)格

　　根據(jù)推廣策略搭建賬戶：確定風(fēng)格后，便可以按照風(fēng)格設(shè)置具體包裝路線，根據(jù)賬戶結(jié)構(gòu)拓詞、分詞：路線確定后，對自身形態(tài)進(jìn)行調(diào)整，像頭型、衣服等，即所謂的加詞、出價、匹配…在競價推廣中，賬戶搭建是我們必備的能力。合理的賬戶結(jié)構(gòu)可以幫助我們更好地管理賬戶流量和效果。所以，外功不行時，我們就去修煉內(nèi)功，同樣可以在競價中如魚得水。

　　三、數(shù)據(jù)分析能力

　　巔峰門檻踏進(jìn)去之后，就需要我們掌握數(shù)據(jù)分析的能力。在踏上巔峰的路程上，是很艱難的。像馮紹峰，他在競選某個男主時，可能會遇到很多問題，像某個明星給他使絆…同樣，在推廣的過程中，我們也會遇到很多問題，像轉(zhuǎn)化效果不好、賬戶突然沒消費了、有點擊沒對話…1. 擅用工具，對數(shù)據(jù)效果進(jìn)行統(tǒng)計2. 熟練各種數(shù)據(jù)分析方法，并能快速從中找出問題比如，我最近在推廣某產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化方式為表單，那我會利用URL統(tǒng)計效果；并會利用比重分析法、關(guān)鍵詞四象限等方法對賬戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)推廣中所存在的問題。

　　四、賬戶優(yōu)化能力

　　1. 能根據(jù)數(shù)據(jù)分析，及時對賬戶進(jìn)行優(yōu)化的能力2. 能從賬戶效果的角度，根據(jù)數(shù)據(jù)及時調(diào)整投放策略的能力1. 及時對賬戶進(jìn)行優(yōu)化的能力：根據(jù)女友情況，迅速找出應(yīng)對之策，比如女友剛剛和其他明星鬧矛盾了，那就先和女友統(tǒng)一戰(zhàn)線，然后再安慰女友，并假裝要幫女友出氣2. 及時對賬戶調(diào)整策略的能力：現(xiàn)在馮紹峰覺得這個女友我不愛了，我又愛上其他人了，那就需要及時調(diào)整相處策略，是繼需哄著還是分手。（比如像你通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)河北地區(qū)轉(zhuǎn)化較好，那你就需要及時調(diào)整投放策略）賬戶優(yōu)化，說白了就是讓賬戶效果變得更好的過程，也是我們走上巔峰的過程。

　　五、控制流量的能力

　　“控制流量的能力”不僅是競價員必必必必備，更是你到達(dá)巔峰的必備能力。作為一名競價小白，競價推廣就是引流；比小白高一級，競價推廣是控制成本；而真正的高手，競價推廣都是控制流量。

　　1. 能利用“方向?qū)蛹墶笨刂屏髁康哪芰?/span>

　　2. 能利用“出價、匹配”等操作控制流量的能力3. 能利用“創(chuàng)意”控制流量的能力4. 能利用“需求”控制流量的能力作為一名競價員，我們不僅要會引流，更要會控流。否則，手握千萬巨資也是浪費的命。在推廣的過程中，我們要知道：要獲取什么樣的流量？以多少錢的獲取？但能力僅僅是了解還是不夠的，還需要我們可以將其靈活運用。技能不是一朝一夕，而是長久練出來的；而巔峰也不是靠運氣，而是靠自己走出來的。

　　
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